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整个钢铁业形势不容乐观 钢贸商如何走?
双击自动滚屏 发布者:lhggc 发布时间:2012-12-16 阅读:4067次 【字体:

在整个钢铁业形势不乐观、钢价跌跌不休、山东无缝钢管中东部需求相对饱和的背景下,向西走,似乎成了钢贸业发展的“潮流”。据中国钢材网了解,最近,不少东部钢贸老板频频西去考察市场,貌似钢贸业“西部掘金潮”即将上演。但是,山东无缝钢管西部市场并没有想象的美好,商家一不小心走错了棋,西进“掘金”或许就成“掘土”了,那么商家该如何走好“西进”这步棋呢?
  向西走,摸清底子再行动
  据中国钢材网了解,众多钢贸商已经吹响山东无缝钢管了“向西进军”的战斗号角,把销售重点西移、西去掘金已经成了一些商家的战略目标。不过,商家要打赢“西进”这场战役没那么简单。
  新疆本土的一位钢贸商表示:“钢铁企山东无缝钢管业和钢贸商西征不是今年才有的现象,前年都已经开始了,去年,这种趋势就已经很明显了。”
  “前年,我们都将重点转向西部了,但是,理想跟丰满,现实很骨感。西部并不是一块未开垦的‘肥田’,”河南的一位钢贸商告诉中国钢材山东无缝钢管网记者,“此外,国家对西部建设(002302)的投资没预期的美好,西部市场需求也没那么大,来后,感觉很失望。”
  失望的又岂止河南的这位不愿具名的钢贸商,唐山的张先生更悲摧。“没来新疆前,觉得这儿遍地是黄金,觉得不来,肯定会后悔,来了,更后悔。这儿市场也很疲软,价格也上不去,也存在产能过剩、竞争激烈等现象,关键是,这山东无缝钢管儿人生地不熟,生意很难做。要是知道是这种情况,打死也不来。”张先生向中国钢材网记者哭诉道。
  与此同时,对于西进,大多数钢贸商还是很理智的。山东的一位钢贸老板对中国钢材网记者说:“西征,我们有这个计划,只是,许多现实问题导致我们一直没有采取具体行动,或许是我比较优柔寡断,但是,由于运费、资源、市山东无缝钢管场规则、商家习惯等多方面因素,作为东部地区的商家还是不大要‘长驱直入’。”
  “今年年初,我们公司在陕西、宁夏、新疆等地进行了市场调查,结果显示,西部赚钱确实容易些,之后,我们公司也开山东无缝钢管始布局了。”郑州海泰商贸总经理赵伟对中国钢材网记者李媛表示,“我觉得在资金允许的情况下,钢贸商西进还是大有作为的。不过,话又说回来,东部也好,西进也罢,钢贸商都要发挥团结、协作、互利、资源共享的精神,山东无缝钢管以期共度难关。”
  商家挺进西部,并不意味着将“一劳永逸”,更不意味着商家不需要加强自身管理,不需要转型了。相反,西进的钢贸商更需要加强自身管理,做好转型。
  四川本地的一位商家称:“刚来西部的商家不要一来就想暴富,更不要搞非标货冲击市场,更不要做些歪门邪道的‘贴牌’标志山东无缝钢管,以假充真。想要活的长久,就要尊重这边的规则,就要加强自身管理,而不是投机取巧。”
  邯郸正大制管有限公司副总姜海东对中国钢材网记者李媛表示:“虽然从目前的情况来看,中西部相比沿海有很明显的优势,但是,山东无缝钢管产能过剩是中国钢铁行业面临的最大难题,西部也不例外。此外,钢企、钢贸商西进面临的不仅是产能过剩还有客户群体匮乏等新难题。如果没有策略性的西进,不加强管理,做好相应转型的话,我觉得西山东无缝钢管去不是去掘金而是去掘土。”
  上述新疆本地的钢贸商还表示:“至于转型,我们公司5年前就开始行动了,比如,发展铁矿、铜矿、挺进房地产业、加强钢材深加工山东无缝钢管等等。我们尚且如此,更何况刚来的钢贸商。”
  据中国钢材网秦芬芬分析,“吊死在一棵树上的下场可想而知,山东无缝钢管而多元化经营、多条腿走路的话,当一个行业或者部门陷入困境的时候,其他行业或者部门还能贴补一下。总之,在钢铁行业低迷的情况下,不管是西部山东无缝钢管钢贸商还是东部的商家,如果有能力的话,最好走多元化道路。‘不要把鸡蛋都放在一个篮子里’的道理,想必商家都明白。”


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